Ищем стратега, который не просто напишет теорию, а создаст готовый план к действию на ближайшие 3-6 месяцев. Исполнитель должен разработать стратегию, которая включает в себя следующие блоки: 2.1. Аналитический блок: Анализ рынка и конкурентов: Выявить ключевых конкурентов (прямых и косвенных). Провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) продукта «Тендерометр» на фоне конкурентов. Определить УТП (Уникальное Торговое Предложение) продукта. Определение целевой аудитории (ЦА): Сегментировать ЦА (например: малый бизнес, средний бизнес, крупные корпорации; по отраслям: строительство, ИТ, поставки товаров и т.д.). Составить портреты идеальных клиентов (Customer Avatar или Buyer Persona) для каждого ключевого сегмента. Указать их боли, цели, способы принятия решений. 2.2. Стратегический блок: Разработка воронки продаж: Поэтапно описать путь клиента от первого контакта до покупки и повторной продажи (Lead -> MQL -> SQL -> Customer -> Loyal Customer). Предложить инструменты и каналы для каждой стадии воронки. Каналы привлечения клиентов: Разработать тактику для минимум 3-х ключевых каналов (например): Контент-маркетинг и SEO: Тематики для блога, ключевые запросы, идеи для лид-магнитов (чек-листы, вебинары). Таргетированная реклама: Предложить гипотезы для запуска рекламы в LinkedIn, ВК, Яндекс.Дзен (под какую аудиторию и с каким сообщением). Холодные и теплые продажи: Составить пример скрипта для холодного звонка/письма, определить источники для поиска контактов. Партнерские программы: Предложить модель работы с партнерами (например, юристами, бухгалтерами, консультантами по госзакупкам). Ценообразование и упаковка услуги: Проанализировать конкурентные цены. Предложить модели монетизации (подписка, пробный период, демо-доступ, разные тарифы). Предложить варианты упаковки услуги (например, «Самостоятельный», «С экспертной поддержкой», «Корпоративный»). 2.3. Блок по оказанию услуг продаж: Процесс продаж: Описать стандартный процесс проведения демонстрации продукта (демо-звонка). Составить чек-лист подготовки к демо-звонку. Разработать шаблон коммерческого предложения. Работа с возражениями: Составить список типичных возражений клиентов (например: "дорого", "у нас уже есть способы поиска", "не уверены в эффективности") и подготовить ответы на них. CRM и автоматизация: Предложить структуру ведения клиента в CRM-системе (какие этапы воронки отмечать, какие поля заполнять). Метрики и KPI (Ключевые показатели эффективности): Определить ключевые метрики для отслеживания успешности стратегии (например: стоимость привлечения клиента - CAC, конверсия из лида в клиента, LTV - жизненный цикл клиента, количество демо-звонков в неделю).
